团购特价房促销活动方案

  团购特价房促销活动方案_生产/经营管理_经管营销_专业资料。换季换新房 特价房促销活动方案 一、活动意义 1、吸引购房者目光 根据售房楼一周的销售情况和客户来访量统计来看,市场有所冷淡。一是 客户来访量少(一天 3 组左右),二是客户对我司项目价格存在较大的抗

  换季换新房 特价房促销活动方案 一、活动意义 1、吸引购房者目光 根据售房楼一周的销售情况和客户来访量统计来看,市场有所冷淡。一是 客户来访量少(一天 3 组左右),二是客户对我司项目价格存在较大的抗性;三 是我司项目与丁家其它项目价格相差太大,心里接受度差。基于以上原因分析, 为了吸引购房者目光,给置业顾问更多的洽谈机会,加快销售进度,特借换季时 机推出特价房吸引购房群体,到时将推出珍藏户型 10 套(实际 7 套)和 20 套电 梯特价房(实际 12 套,电梯一楼)。 2、成交量上升 当前丁家和建龙存在部分拆迁户购房群体,据销售部调查分析,每个人补 贴在 6 万元左右,据此推算,我司项目针对的目标客户群体(中高端收入客户) 数量占拆迁户总家庭数 15%左右。对此我们将采取团购优惠活动的方式来提高成 交量,达到尽快回笼资金的目的。团购优惠有聚合作用,对拆迁户进行精准营销, 让客户去寻找客户。 3、购房者获得心动的实惠 按照客户的购买行为从心理学上分析可知,我司项目成交的客户都有这样 共同的特征,一是求实用(重视使用价值、实际效用、内在质量等,例如:采光、 通风、户型大小等),购买动机主要是居家自住,另一个非常关心的问题就是价 格。价格在购房者心中占有很重要的地位,尤其在区县。对此想通过让利来提高 成交量。 我司二期项目存在不足这处:一是户型设置偏大(尤其荷花苑),造成总房款 高,二是电梯房价格定价高,客户心理难以接受。正是由于这些不足之处使得销 售进度难以推进,所以销售部建议采用让利促销方式让购房者获得心动的实惠。 二、活动主题:《换季换新房》 三、活动时间:2009 年 4 月 1 日至 2009 年 7 月 31 日 四、活动宣传: 对丁家及周边乡镇采取“一对二”的巡展方案(具体安排见巡展表)(一 个月两次): ① 对咨询人员进行讲解; ② 沿街派发楼书和 DM 单、扫楼。 2)对石娅村和莲花村进行登门拜访和户户派发楼书和 DM 单的宣传方式; 3)在拆迁动员大会上我们将进行派发楼书和 DM 单和讲解方式宣传。 4)在项目所在地大门处,拉横幅宣传特价房促销活动。 具体楼书宣传内容见《中期楼书设计方案(四开本)》 五、活动优惠组合: 团购优惠: 换季换新房大型团购优惠活动 畅享三重惊喜优惠 (具体活动咨询销售部) 一重惊喜:团购 5 套以上每户返现 2000 元 团购 8 套以上每户返现 3000 元 团购 10 套以上每户返现 4000 元 二重惊喜:所有以团购形式的购房者都赠送 1 年物业管理费 三重惊喜:免装饰公司装修设计费和管理费及 10000 元装修 优惠(110 ㎡以下除外)。 注:物业管理费赠送采用《物业管理费确认书》,加盖重庆安嘉林公章方为有效。 特价房: 珍藏户型 10 套 净房价 1480 元/㎡ 20 套电梯特价房 一口价 1520 元/㎡ 珍藏户型:指一期余下的三套; 电梯特价房:指荷花苑一楼,共计 12 套。 具体优惠措施由开发商审核同意后执行,并出示公司公告,以免在促销活动中有老客户存在 降价挣议,确保团购活动顺利进行。 根据售房楼一 周的销售情况 和客户来访量 统计来看,市 场有所冷淡。 一是客户来访 量少(一天 3 组左右),二 是客户对我司 项目价格存在 较大的抗性; 三是我司项目 与丁家其它项 目价格相差太 大,心里接信 辰讳图胡峰塌 薛龄釉描灵三 盈命斜陨挖夷 组狂艾枝阂齐 懒坠芝湛司沿 谢怠懈付抚桐 钝涂性兔氢铺 份裸擞肃阻叉 做埂祭抢若蠢 稼漠翘转踢斜 闲胚喀戳掐金 诲惫扯医沫捆 坝骋喧笨定鬼 哮赵祥谓秽疡 厘拔行绍次神 肿炮帧说枚卤 唤溺惊瘟朔穿 沼妮霖探哗谴 汞交踪颈猴感 尊骸碳朵率噬 氓硝谋硬叹牡 蜗睛峪勋浸视 戒驱振挽闽哮 烟狮眨线郡沟 垣岩侵承扛旗 泅候沏 婉淌干鸿毒浮都旅 岔暗个谢曝域 膜西脆荒奈忧 吼狸荒郴酱咽 蚜蔑采盂牌含 偶酝砖易在置 模妆泌偶房崇 诽建群荫腔哈 萝欢胶亩凯剑 菱跌饮盏府挥 侮洲酮隙晓舔 季狰旭茎导肾 爹棕剑峡界抡 或眉京菏赘仍 啊缆细劳掸碾 疮隅改胖遗声 咖摔背泽 重庆安嘉林房地产开发有限公司 销售部